出口转内销,怎么“转”才好(消费视窗)

出口转内销不仅能帮助外贸企业渡过眼前的难关,还丰富了国内市场供给,有利于促进内外贸有效贯通,逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局

“对国内消费者而言,出口产品进入国内市场,增加了市场供给的数量和种类,能够丰富商品品类,促进市场竞争,提升消费者福利。”苏宁金融研究院高级研究员陶金说。目前,国内市场需求正加快释放,电子、家电、轻工、纺织服装等商品需求旺盛。部分出口商品个性化较强,质量有保证,可以更好满足国内消费升级需求。此外,我国正在加快推进新型基础设施、新型城镇化和重大工程建设,对机械设备、电机电气设备、精密仪器等商品需求较大,这也为相关外贸企业带来机遇。

疫情防控期间,专业生产不锈钢出口制品的广东欧亚家居有限公司主动转向国内市场。“今年以来,我们享受了出口退税款659万元及社保费减免146.7万元,这为我们转向内销市场提供了有力支持。”公司副总经理练玉山说。

专家表示,外贸企业要想顺利打开国内市场,有这些堵点需要打通:

鼓励出口转内销,不是让外贸企业放弃海外市场,而是要立足两个市场,用好两种资源,通过多元化经营增强企业竞争力。换言之,外贸企业要在巩固好海外市场的基础上,积极开拓国内市场。

商务部外贸司相关负责人表示,今年以来,我国外贸发展面临挑战,国际市场需求下降,在这样的背景下,外贸企业将目光转向国内,积极开拓内销市场,既有利于缓解出口压力,也丰富了国内消费选择。

该基金经理说,“像科创50ETF这类创新品种,首只上市产品具备首发效应,各家公司都想争第一。因此,预计各家公募会快速建仓,并可能选择同时上市。”

所谓“同线同标同质”,是指在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求生产既能出口又可以内销的产品。2016年,我国就已推动实施出口食品农产品内外销“同线同标同质”。《关于支持出口产品转内销的实施意见》明确提出,支持企业发展“同线同标同质”产品,并将 “同线同标同质”适用范围扩大到一般消费品、工业品领域。推广“三同”产品范围有助于推动内外销产品标准统一,打通国内国际两个市场。

外贸企业也须练好内功。商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为,外贸企业如果想要在国内市场上有所作为,一定要做长期战略性规划,特别是要加快发展“同线同标同质”产品。

出口转内销,怎么“转”是关键。一开始心愿家纺找到苏宁,打算将出口模式直接套用在内贸生意上——由苏宁下订单,心愿家纺照单生产、照单发货。然而,这种方式行不通。

《关于支持出口产品转内销的实施意见》提出,要提升转内销便利化水平,符合条件集中办理内销征税手续的加工贸易企业,最迟可在季度结束后15天内申报;做好融资服务和支持,鼓励各类金融机构加强供应链金融服务,加大信贷支持;加大保险支持力度,支持保险公司提供多元化的保险增值服务;加强资金支持,用足用好外经贸发展专项资金。

多位业内人士表示,在巨量资金集中投入流通市值较小、交易量较低的50只个股中,可能在短期将对市场产生明显的拉升效果,但长期看,科创50ETF的投资价值仍将回归基本面方向。

另外,该基金经理还认为,由于申购资金汹涌,甚至部分资金配售比例仅为10%左右,叠加科创板50万元的资金门槛,这会导致科创50ETF产品上市后,可能还会有资金大量申购,会对成份股进一步拉升起到推波助澜的作用,该类产品的规模也会继续扩张。

虽然首批四只科创50ETF成立规模分别为50亿元,但基金在建仓流动性偏弱、资金投向集中的科创50指数时也将面临一定难题。

品牌不响亮——“很多外贸企业在出口时主要采用代工模式,产品缺乏品牌,在国内市场中知名度并不高,可能会处于竞争劣势。”陶金表示,内销市场潜力巨大,新的市场需求不断涌现,外贸企业要抓住机遇,适应国内市场需求和消费特点,在产品外观、功能、包装、服务等方面迭代升级,不断提升核心竞争力,逐步打造产品品牌和知名度。

“我们现在是线上线下一起抓。线上,我们开了淘宝店,还请人在各个APP做带货主播,把我们最新开发的产品推销出去。线下,我们鼓励业务员直接向客户推销产品。” 双马塑业总经理陈翠虹说,“经过几个月的努力,目前公司单月内销额已超过1000万元。”

而为了防止建仓对股价的冲击,各家公募也将采取稳妥的建仓策略。

最近一段时间,一些地方接连举办出口商品内销展会,许多电商平台也纷纷设立外贸产品专区,消费者足不出户就可以买到不少优质的外贸商品。

长期仍将回归基本面投资

北京上述股票ETF基金经理说,“由于科创板开市只有一年多,很多个股估值仍在高位,不少机构资金是通过公募入市,随着公募基金成为科创板市场的主力,公募这类运作规范的机构投资者也将更具话语权和市场定价权。”

各地市场监管部门将督促和指导认证机构主动为企业服务,进一步优化认证程序,缩短认证办理时间。

赵萍认为,要推动国内外标准接轨,建立国内外标准比对与报告制度,推动中国标准“走出去”,积极参与国际标准制修订,支持我国优势产业技术标准成为国际标准,从根本上消除国内外标准的差异。

虽然大量资金买入短期对科创板形成利好,但业内人士表示,从中长期看,科技创新基本面仍是科创50ETF长期投资最大的价值。

赵栩表示,从产品募集情况看,投资者对于这一工具品种是认可的,对于科创板未来的表现也是有所期待的。短期的增量资金可能会让科创板引起更多市场关注,从长期来看,科技创新是中国未来发展的重要方向,科创板是中国科技产业在资本市场的集中体现,在中国科技周期下,中长期投资价值还是值得关注的。

按照该基金经理的经验,作为市场上的稀缺创新品种,各家基金公司可能都想尽快抢占市场和赛道,有可能会按照最快的步骤去建仓和上市。“从宣布基金成立到上市,最快可以2个星期内完成。”

赵栩也认为,科创ETF的推出将有效优化科创板投资者的结构,引入更多的个人和机构投资者,其与其他板块的差异性也体现出科创ETF的配置价值,吸引更多配置型资金参与,这将有助于提升科创板的稳定性和有效性,有利于科创板的完善。

加大财税、金融支持,发展“同线同标同质”产品

经过一番沟通磨合,心愿家纺最终决定尝试C2M(用户直连制造)模式,由苏宁提供大数据分析得出消费趋势预判与产品需求,心愿家纺做研发,双方共同完成生产、销售、数据反馈等全流程。最近,根据市场需求,双方共同研发生产的一款抗菌被,上线5天就卖出了1000多套。

7月2日,淘宝特价版正式上线外贸频道。消费者只需打开手机上的淘宝特价版APP,搜索“外贸频道”,就可以进入外贸商品专场。

短期或利好科创板表现

从中证指数公司公示的科创50指数最新权重股比例来看,金山办公权重为9.75%,中微公司、南微医学权重分别为5.06%、4.99%。而首批科创50ETF总成立规模将达200亿元,分别需配置的资金额为19.5亿元、10.12亿元、9.98亿元。

“我看中了一款尤克里里,这是一种四弦拨弦乐器,以前只在国外见过,没想到现在国内也能买到,正打算拉好友一起购买呢!”在江苏南京市民李晓看来,转内销的外贸商品大多质量好、价格实惠,比较吸引人。

标准不一致——对于一些外贸企业而言,部分产品存在国内外市场质量标准认证不同的问题。在我国,强制性产品认证(又称为CCC认证)目录包括家用电子电器产品、汽车、玩具等17大类103种产品,列入目录的产品,必须经评价符合相关安全标准要求并标注CCC标志后,方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。

近日,国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,着力帮扶外贸企业渡过难关,促进外贸基本稳定。

华泰柏瑞指数投资部总监、科创板ETF拟任基金经理柳军也表示,公司会综合市场行情和科创板股票的流动性情况,合理设置建仓节奏,确保基金建仓不对市场造成冲击。

外贸企业出口转内销可能面临账期长、占用资金多等问题,需要财税、金融等方面的支持。

外贸企业在转内销时要打通标准不一致、渠道不熟悉、品牌不响亮等堵点

而从公募基金建仓节奏看,一般单只股票ETF日均买入体量不超过个股日均成交额的10%。以金山办公为例,按照该只个股在基金中的权重,单只科创50ETF的建仓周期至少为9天;而日均成交额较小、指数权重较大的泽璟制药、柏楚电子,单只产品建仓期将至少为16天。

渠道不熟悉——中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍提示,对一些习惯于只负责生产加工、不负责商品销售的外贸企业来说,转向国内市场后要考虑销售渠道问题。分销渠道分为线上、线下两种,线上有天猫、京东、苏宁等电商平台;线下零售渠道涉及一级、二级代理商。“外贸企业想转内销,就要更多地研究国内市场的流通渠道,更好地整合分销资源。”赵萍表示。

出口产品进入国内市场,能丰富商品品类,促进市场竞争,提升消费者福利

Wind数据显示,截至9月25日收盘,科创50指数成份股自由流动市值为3042.33亿元,平均单家公司流通市值为60.85亿元。从日均成交额指标看,今年9月份以来50只成份股平均日均成交额仅为1.34亿元,其中中微公司日均成交额6.43亿元,普门科技、安博通日均成交不足3千万,更有26只个股日均成交额不足1个亿。

沪上上述指数基金经理表示,增量资金大量买入,对科创板市场是短期利好因素,但市场的博弈受到海内外市场多重利好利空交织,买卖双方的博弈,投资者的情绪等影响,科创50ETF建仓是其中一个影响因素,不一定会必然产生市场的上行。

往年这个时候,纪彬应该正忙着在国外参加大型鞋业展会,但今年不同,几个月来他一直在忙着拓展内销市场。他说:“国内国际双循环,努力培育企业新优势才是长久之道。”

“即使未来海外需求恢复了,我们也要开拓内销市场。” 广州雅琦特实业有限公司副总经理纪彬表示,“外销+内销”两条腿走路,才能走得稳、走得远。

一个月前,李晓在某电商平台上发现了一款出口转内销的液晶儿童画板,从外形上看和她从国外买回来的画板差不多,功能也相差无几,可价格低了不少。她很快下单支付,三天后商品就送上了门,“用起来和国外买回来的画板感觉相差不多,功能齐全使用方便。”

浙江双马塑业有限公司是一家深耕外贸市场十余年的厨房塑料用品生产企业,专门生产蔬菜处理器、洋葱器、切丝器和蔬菜脱水器等厨房用品供应出口。疫情防控期间,双马塑业调整经营策略,将营销重点放在拓展内销市场上。

沪上一位指数基金经理也表示,购买成份股日均成交额10%以内是比较安全的交易策略,但各家情况各不相同。针对部分流动性偏弱的股票,可能会设置较长的建仓期;另一方面,指数编制阶段也会充分考虑流动性的因素,指数已经对流动性不佳的个股进行了过滤,预计流动性的冲击在可控范围内。

今年6月,雅琦特与广州鞋业商户联合,参加了首届广州直播节,线上直播带货自产的拖鞋,最终成交了150多笔。纪彬表示,“虽然此次直播交易数量不大,但探索出一条新的销售途径,为我们做好内销市场积累了经验。”

最新基金公告显示,截至9月26日,华夏、易方达、华泰柏瑞、工银瑞信基金等公司旗(金麒麟分析师)下科创50ETF陆续发布现金认购确认比例结果,华夏有效认购申请确认比例为11.05%,若以50亿元募集规模上限测算,基金认购总规模为452.57亿元;易方达为18.12%,华泰柏瑞、工银瑞信分别为26.67%、57.73%,三家基金认购规模也分别为275.91亿元、187.51亿元和86.61亿元,首批四只科创50ETF认购总规模约高达1002.6亿元。

今年下半年,商务部将举办全国性促消费活动,利用步行街、重点商圈等在品牌集聚、渠道融合、市场人气等方面优势,拓宽适销对路的出口产品内销渠道。指导和支持地方搭建消费促进平台,帮助外贸企业进一步对接国内大型商贸流通企业、电商平台企业,促进供需对接。

不过,随着科创板指数化投资的开启,未来可能会有社保、养老金,以及更多散户资金借“基”入市。叠加近千亿的科创主题基金等投入,以公募基金为代表的机构投资者占比大增。行业人士认为,公募等机构投资者在科创板市场的话语权将明显提升。

赵栩称,“我们整体上倾向于采用较为稳健的策略,紧密跟踪市场流动性变化,并根据市场情况进行灵活调整,尽可能避免对价格造成冲击。”

作为世界第二大消费市场,我国超大规模的市场优势为外贸企业出口转内销提供了广阔空间。

表1:科创50指数前十大权重股日均成交额和流通市值一览

“我们建仓有个原则,为了降低对股价影响,建仓每只股票不超过该只个股当天成交额的10%,不过在法规上并没有特别要求。”北京一位股票ETF基金经理对记者表示。

流动性不足或成建仓难题

工银瑞信指数投资中心投资部副总监、工银科创ETF拟任基金经理赵栩也分析,科创50指数整体交易量目前处于今年以来较低位置,且成份股主要集中分布在几个行业中,预计科创50指数的波动相比宽基指数也更大。因此,建仓期内指数的流动性可能会随着市场情绪等因素而变化,建仓周期的长短也取决于个股在建仓期的流动性和在指数中的权重,各产品间也可能存在建仓策略的部分差异。

今年,中国出口信用保险公司创新承保模式,扩大短期出口信用保险覆盖面,帮助外贸企业开拓国际国内市场。上半年,中信保短期出口信用保险实现承保金额2668.8亿美元,同比增长5.2%;支持国内贸易1764.7亿元,同比增长20.1%。

北京上述股票ETF基金经理也认为,与投向沪深300、中证500等流动性较好、投资分散的宽基指数不同,首批科创50ETF用200亿元建仓,且集中投向流动性不够充分的50只个股上,如果是各家都用满每天10%的投资比例,可能基金建仓涉及到部分个股单日平均成交额40%的占比,这将对个股产生明显拉升的效果,也是科创板估值提升的一个重要影响因素。

“一些货物滞留在港口、码头,洽谈中的一些订单直接就停了。”今年初,出口困难让江苏心愿家纺(南通)有限公司董事长杨华很着急。自救迫在眉睫,主要做法就是转向国内市场。