中新网郑州7月14日电 (记者 韩章云 通讯员 文梅英 张予)7月14日,郑州志愿者梅高峰、漯河志愿者李岳同日在河南省会郑州捐献造血干细胞,他们的爱心善举是为了救助两位不到3岁幼童的生命。

今年39岁的梅高峰是郑州一家食品企业的一名普通工人,也是一名热心公益事业的献血达人,迄今为止梅高峰已经无偿献血超过40次。

据北京商报记者调查了解,升级贷合伙人规划了三层计酬体系,整体以合伙人推荐客户的人数以及客户申请贷款的总资金来考量计算。

根据升级贷合伙人规则,成为合伙人不需要任何费用。通过他人邀请,在升级贷小程序登录注册,即可成为合伙人,合伙人再通过信贷推广链接或二维码邀请其他客户注册并成功借款,该合伙人即可获得相应奖励。合伙人还可分享招募链接或二维码招募其下级合伙人,再层层发展下级。

突破网点限制快速扩张

“高加索-2020”军演分为两个阶段:第一阶段是反恐行动。根据演习想定,国际恐怖主义威胁在敌国支持下制造暴乱,联合部队对敌国介入的武装力量实施空中打击;第二阶段是联合打击行动。陆上作战集群在空中和防空集群、黑海舰队和里海区舰队支援下,突破敌国纵深防御,歼灭敌军。

在麻袋研究院高级研究员苏筱芮看来,升级贷拉新模式体现了苏宁银行在获客方面的试水与突破,可借助机构外部力量来扩大新增用户,但此举也恰恰反映了其用户焦虑及经营瓶颈。由于缺乏线下网点,民营银行面临高额的第三方获客成本,苏宁银行此次也是试图“开源节流”,通过裂变式拉新来降低成本;此外,在信贷资产质量整体下行的环境下,银行试图通过活动营销与规则制定,主要也是为吸引质量较高的借款用户。

演习中,陆上作战集群在轰炸机、武装直升机等强大空中火力支援下,使用主战坦克、步兵战车、远程榴弹炮、自行火炮和多管火箭炮系统,对假想敌实施空地联合突击。俄空天军出动60架伊尔-76大型运输机,搭载1万名空降兵及战车、火箭炮、反坦克武器等装备,飞行2000公里,进行了远程机动、敌后空降等课目演练。

“高加索-2020”定位为首长司令部战略演习,由国防部长绍伊古担任总导演,武装力量总参谋长格拉西莫夫为总指挥,南部军区司令员德沃尔作为执行指挥员。“高加索-2020”军演的这种指挥架构,与“东方”“中央”“西方”等首长司令部战略演习相同。

在苏筱芮看来,当前,用户增量层面,从用户规模和贷款余额等指标来看,民营银行仍面临流量见顶的困境;同时,在资产质量层面,也不乏有机构激进扩张叠加疫情等大环境因素影响,资产质量下降成为不争事实;此外,在经营利润层面,因获客成本上升,逾期也在上升,另有贷后端收紧、利率收费收紧等多重因素影响,民营银行利润空间由此受到挤压。

他进一步指出,当前我国金融营销滞后于社会的营销水准,目前金融营销可能出现的问题已经经历了其他行业的试错考验,银行需要多元化的创新和更加开放的竞争,希望监管部门对于创新金融审慎监管的同时持有更加包容开放的态度。

说起献血的初衷,质朴善良的梅高峰表示,自己不图名利,“只希望能尽自己所能为社会贡献点什么,即使力量微小,坚持下来也能创造奇迹。”

苏筱芮亦认为,此类拉新贷款模式仍存在多重营销风险。具体来看,在合伙人风险方面,一是贷款推广规则可随时作出调整,而条款中并未就调整规则这一事项,履行对合伙人提前一定期限的告知义务,这就可能出现合伙人依规完成任务,但由于规则突发变动而无法获取奖励结算的风险;二是合伙人所推荐的借款用户资质低下,包括但不限于逾期率高、用信率低等,无法达到银行期望;三是由于采取了不被认可的推广方式而无法获得奖励结算,例如短信、微信群推广等,此举容易引发合伙人与机构之间的纠纷。

针对合伙人拉新贷款,机构在此过程中如何控制贷款风险?对此问题,苏宁银行相关负责人回应北京商报记者称,在升级贷合伙人项目中,合伙人的职责仅仅是推介宣传,不具有审批权力。“也就是说,每一个经合伙人推荐到我行的客户,我行都严格按照我行信贷业务管理制度要求,经过风控系统甄别筛选,开展贷款三查,只有经审查并符合我行规定条件的客户才能获取贷款资金。因此,那些没有真实借款需求的人获取我行贷款资金的可能性极低。”另据该负责人透露,从目前整体经营来看,苏宁银行资产不良率为0.97%。

“高加索-2020”军演中,俄罗斯国防部按惯例召开演习新闻发布会,向68个国家驻俄使馆的107名军事外交人员通报了军演情况,并邀请印度尼西亚、哈萨克斯坦等国军事观察员观摩课目演练。军演透明度提高,可减小国际社会的战略猜疑,同时展现自信,也有助于放大军演的威慑效应。

农旅融合是小辛码头村的特色之一。天津市宝坻区黄庄镇镇长李宝战介绍称,2018年以前,每年冬季和春季这里是不营业的,每周一到周四游客来得也不多。现在没有淡季和旺季之分,一年四季都很热闹,春节也不例外。据统计,2019年,该村全年接待游客25万次,比上一年增加了30%,直接旅游收入1500万元,带动稻米等特色农产品销售3000万元。

事实上,不仅是民营银行业务承压,疫情等影响下,今年上半年整个消费贷款业务均面临压力。在于百程看来,突发疫情使得宏观经济出现下滑,企业和个人的还款能力下降,金融机构的坏账率抬头,风险拨备增加。无论是消金公司还是银行,利润都受到影响,银保监会的数据显示,在2020年上半年,商业银行的累计净利润同比下降9.4%。

中方参演部队分两个批次乘运-20战略运输机赴俄。中方参演部队以西部战区陆军部队为主,包括1个合成战斗群、1个指挥保障分队、1个后装保障分队和1个卫生防疫分队,主要参加机动防御歼敌、联合火力打击、立体突入围歼、稳控战场局势等课目演练。

【作者: 孟凡霞 马嫡 刘四红】(编辑:王欣宇)

这次李岳赴郑州捐献造血干细胞,父母全程陪同他,以实际行动支持儿子。

经过几年的“试水”后,李超决定扩大规模。2017年,他把父母的宅基地翻修了,建起一个600多平方米的农家院,有餐厅、歌厅,还有14间房。新开办的农家院生意红火,最近一段时间,几乎日日满房。记者到访时,他正在接待天津游客周松影大姐一行。周松影说,这是她第四次来这里,这里环境好,吃得也好,所以又带着朋友来玩。李超说,现在这个农家院每年能带来50万元至60万元收入,去年底他就把3年前借的100万元外债全部还清了。

今年3月25日,梅高峰意外接到郑州市红十字会的电话,得知自己与一位白血病患者初步配型成功,尽管当时新冠肺炎疫情还在肆虐,他还是毫不犹豫同意了捐献:“既然当时选择了入库,就从没想过临阵退缩。”

中新社记者 庞无忌 张道正

苏宁银行升级贷花式拉新推广,亦是整个消费贷市场的发展缩影。今年来,行业增速放缓和竞争加剧下,各家银行纷纷跳出固有思维,开拓新的获客方式。今年4月,微众银行微粒贷“邀请好友测试额度返现金红包”的拉新活动便引发热议,不过,原定19天的营销活动仅维持1天后,便因含诱导行为被微信官方叫停。

此外,想要拿到银行的奖励也有一定的门槛。北京商报记者在注册申请过程中发现,升级贷产品贷款申请用户需要满足正常缴纳公积金及纳税的条件,而公积金缴纳地区限定23个省市。根据苏宁银行客服介绍,合伙人在全国范围的限定城市之内均可以进行推荐。贷款申请人需要满足公积金缴纳满一年以上,不能断缴,公司及个人每月合计缴纳金额超过500元。苏宁银行会考量客户公积金缴纳情况并结合客户综合资信进行下款。

于百程则指出,从未来看,客群的下沉,与场景结合,业务的开放,以及利用人工智能、大数据等技术,降本增效,提升智能水平,将是消费信贷业务突围的关键。

“邀请新用户获得奖励红包、招募合伙人多级营销其实是一种比较常见的互联网营销获客方式,通过付出一定的奖励成本,用户在微信渠道分享裂变传播,而获取大量的注册或者潜在需求用户。但个人认为,此种奖励型营销,并不适合借款类金融产品。”零壹研究院院长于百程认为,奖励营销普遍运用于大众需求类产品,而信用借款产品相对专业,也并非普遍需求,不应通过现金奖励方式鼓励每个人去查看额度甚至借款。从营销效果上看,转化并不见得高,甚至还可能出现用户不了解产品就选择借贷,从而造成风险和投诉事件的发生。

随着乡村旅游的发展,目前小辛码头村里经营农家院的就有28户,再加上种地大户、养鱼大户、稻草收储大户,这个100户人家的村庄,有40多户都像李超一样当上了老板、做起了生意。其他人也都从事着与乡村旅游相关的工作,有的为村里做绿化服务,有的在农家院打工,有的在街上卖土特产。2019年,小辛码头村人均可支配收入3.2万元。(完)

根据演习想定,一个装备精良的武装恐怖主义组织在敌国支持下,越过俄罗斯南部边境,渗透深度达30公里。为消除该威胁,俄军通过巡航导弹远程精确打击,摧毁了支持恐怖主义组织的敌国防空系统,随即利用航空兵对敌国武装力量实施空中打击,阻止其对俄空袭。

“从决定加入中华骨髓库的那一刻,我就做好准备,能都救助一个小孩儿,我觉得是一种幸运,也是一种缘分,患者有需要,我随时可以”。对于这次捐献造血干细胞,李岳期待已久,也终于实现了自己当初加入中华骨髓库的心愿。

“升级贷产品自去年就已上线,最近几天推出了这一拉新活动。”苏宁银行客服向北京商报记者介绍。据了解,升级贷是苏宁银行专为个人消费者提供的消费贷款产品,无抵押无担保,随借随还,按实际贷款天数计息,年利率7.18%起,额度最高30万元。

2018年年底,李岳从当地红十字会那里知道自己与一名幼童配型成功,他丝毫没有犹豫答应捐献。

尽管营收、净利实现双双大涨,但苏宁银行与同队伍中的头部机构仍存一定差距。横向对比微众银行来看,截至2019年末,微众银行资产总额达2912.36亿元,负债总额达2751.16亿,其中个人客户达2亿人,法人客户达90万家,管理贷款和管理资产余额均突破4400亿元。仅是其中的微粒贷产品,客户数便超过2800万。

“另一方面,作为活动主办方的苏宁银行,同样也面临风险:一是由于自身风控质量,可能难以准确识别合伙人冒用、欺诈等违规推广行为;二是推广奖励按月结算,但由于贷款质量风险的暴露存在一定滞后性,银行在活动早期无法识别借款用户的真实资质。” 苏筱芮补充道。

“高加索-2020”军演是我军第三次参加俄军首长司令部战略演习,此前两次分别是“东方-2018”和“中央-2019”军演。

父母全程陪同志愿者李岳(中)完成造血干细胞捐献,以表支持。毋浩 摄

家人的支持以及梅高峰的积极配合下,他在最短的时间内顺利通过了高分辨配型、体检等流程,直至7月14日顺利进行造血干细胞捐献,成为郑州市第307位造血干细胞捐献者,梅高峰也完成了自己救人的心愿,为一位年幼的白血病儿童送去重生的希望。

根据苏宁银行今年4月公布的年报,截至2019年末,苏宁银行总资产为639.01亿元,其中贷款余额305.06亿元,存款余额436.87亿元,小微企业贷款余额78.95亿元,贷款户数8534户,全口径客户数2500万户。

而如果按一个人申请30万元贷款的规模来算,推荐一位用户成功下款,合伙人单月佣金最多可以拿到350元,上一代和上两代合伙人单月分别可以拿到70元、65元,照此来看,想要达到“轻松月入过十万”的宣传标准,绝非易事。

乘车前往天津市宝坻区黄庄镇小辛码头村,还没到村口,便能见到清澈辽阔的潮白河。潮白河在宝坻境内长达百里,最宽、最深、景色最美处就在小辛码头村。

俄罗斯国防部称,打击恐怖主义是“高加索-2020”军演的主要课题。俄罗斯南部战略方向的地缘政治和军事威胁特点决定了反恐是俄罗斯南部军区的最重要任务,也是“高加索”系列军演的传统课题。但是,尽管演习的课题保持不变,演练的内容和形式已发生重大变化。

近年来,俄罗斯大规模军演,如“东方”“中央”“西方”“高加索”等系列,都具有多个战略方向联动的特征。在很大程度上,这些大规模军演已成为俄军全军大联演。

“推荐客户多少视合伙人的个人能力而定,只要是正常、不违法的渠道都可以进行推广,能力比较强的合伙人,上述标准也是能满足的,但不会太轻松。”上述客服人员如是说。

业务增长放缓、竞争加剧、优质客户难获取等多个困境下,后期民营银行又该如何突围?

不同于往届“高加索”系列军演,“高加索-2020”军演最引人瞩目之处,是高度重视通过溯源打击支持恐怖主义的境外力量,进而达成消除恐怖主义威胁的目的。所谓溯源打击,是将消灭威胁源头作为最终作战目的,以两次伟大卫国战争(分别为1812年拿破仑战争和第二次世界大战期间的苏德战争)为代表。实际上,如果说近200年来俄军战争指导和军事学说的核心思想是什么,那就是溯源打击。

一千多年前,这里曾是辽宋时期的运粮码头,往来船只在此处转舵分航,至今村内还保留着古码头遗址,被称为“千年古渡”。

俄罗斯国防部也表示,“高加索-2020”军演是防御性的,不针对任何国家,演习旨在深化多边军事合作,增强俄军在现代战争条件下遂行作战任务的能力,提高与伙伴国联合应对军事安全威胁的战略筹划和组织指挥能力。

中国国防部表示,在全球携手抗疫的重要时刻,中方派员参加“高加索-2020”军演,旨在进一步发展中俄新时代全面战略协作伙伴关系,深化两军军事训练领域务实合作,提升多国部队联合应对安全威胁、共同维护地区和平稳定的能力。演习不针对任何第三方,与地区局势无关。

在北京科技大学经济管理学院金融工程系教授刘澄看来,通过合伙人进行裂变式拉新的手段是基于该银行快速业务扩张的诉求。部分民营银行由于新设不久,缺乏客户基础以及网点优势,在获客方面需要做出创新,过去银行营销手段比较单一,苏宁将电商的打法运用到金融产品中,不失为一种低成本快速扩张的创新营销模式,探索通过互联网客户的口碑相传、分级营销导流,能够打破时空界限,为银行带来更多客户。

和梅高峰同日捐献造血干细胞的李岳,家住漯河,是在武汉就读的一名在校大学生,今年22岁。

中新社记者探访小辛码头村之时,正是夏秋之交,村里建筑全是整齐划一的青砖灰瓦大红门,8万亩稻田湿地遍布村庄四周,旁边不远处就是潮白河。在游人眼中,俨然是一幅稻海渔歌、白鹭蹁跹的江南图卷。当地人告诉记者,到了冬春季节,所有土地全部蓄水,又是一幅千里冰封的北国风光。

而除了一次性新客奖励之外,合伙人还可根据邀请客户人数和贷款规模获取每月佣金。其中合伙人每推荐一个客户贷款成功,可享有该客户贷款月日均余额的0.1%作为每月佣金;上一代和上两代合伙人分别享有该客户贷款金额的0.02%作为每月佣金。当该组织体系授信达100户时,享有该客户贷款月日均余额的0.01%的精英奖金,达到300户时,享有上述条件0.02%王者奖金。

2018年6月,参加无偿献血时,李岳听志愿者讲解造血干细胞捐献知识,就毫不犹豫地加入中华骨髓库成为一名志愿者。

客观上看,“高加索-2020”军演展示的大规模战争能力,不但具有威慑目的,也达成了威慑效果。乌克兰外交部担心,俄罗斯可能将演习转化为实战,作战对象就是乌克兰。乌克兰总统泽林斯基称,乌军已做好准备,并加强了演习期间对俄乌交界地区的侦察。近期,以白俄罗斯总统选举引发暴乱为由,北约陈兵白俄罗斯边境予以威慑,而“高加索-2020”军演无疑展现了俄罗斯在必要情况下,迅速军事介入白俄罗斯局势的决心和能力。

苏宁银行诞生于我国消费金融发展迅猛之际,官网显示,2016年12月16日,苏宁银行获原中国银监会批准筹建,2017年6月16日,苏宁银行开业,系全国第一家O2O银行。苏宁银行注册资本40亿元人民币,其中,主发起人苏宁易购集团和日出东方太阳能股份有限公司分别持股30%和23.6%。截至2019年12月末,苏宁银行员工数量为362人。银保监会数据显示,苏宁银行目前仅设立的1家网点,位于江苏省南京市。

“高加索-2020”参演部队主要来自俄罗斯南部军区。南部军区所属两个陆军集团军、空天军部队、黑海舰队和里海区舰队,以及俄军空降兵、战略火箭兵、军事运输航空兵、国家近卫军部队、紧急情况部等地方强力部门,西部军区部分部队作为机动支援部队和战略预备队,共计8万名官兵参演,动用包括250辆坦克、450辆步兵战车和装甲运输车、200套火炮系统、50艘舰艇等武器和技术装备。

不过,随着今年有更多银行加入拼团存款,拼团理财活动,这也引起监管关注,据了解,东南沿海地区银保监局曾启动调研银行“拼团”业务,监管要求辖内各家银行上报是否有拼团存款、拼团理财、拼团贷款及相关数据。

其实因为疫情和患者身体状况等原因,李岳的捐献时间一再被推迟,但李岳没有丝毫的犹豫。

这些演练是典型的大规模战争场景,无法不让人产生联想,尤其令俄罗斯的潜在对手和敌人紧张,并将“高加索-2020”军演视为俄罗斯进行大规模战争的预演。需要指出的是,俄军在叙利亚作战已超过5年,所动用的陆上作战力量充其量只是营级规模的海军陆战队,主要执行基地保卫、秩序维护、巡逻警戒等任务。对于“高加索-2020”军演动用了师级规模的俄军最精锐的空降兵部队,美国国防部认为,全球没有哪个恐怖主义和极端主义组织值得出动这样的作战力量,北约盟军司令部则称,这样的作战力量足以对俄罗斯任何一个欧洲邻国实施突袭。

具体收入分为新客奖励、初出茅庐奖和代代相传奖、精英奖金和王者奖金三种形式。其中,新客奖励为,升级贷合伙人邀请的有效用户自注册成功起30日内成功下款,该合伙人即可获得50元新客奖励,上一代合伙人可获得10元新客奖励,上两代合伙人可获得5元新客奖励。这里的有效用户指从未在苏宁银行有过授信和用信的用户,拉新目的呼之欲出。

从“老农”变成“老板”的当地居民对这种变化体会更深。村民李超2014年回乡创业,办起了农家院。他告诉中新社记者,之前在城里餐厅当服务员,收入不高,回乡时只有6000元(人民币,下同),没想到农家院生意不错。周边城市的人喜欢得空来这里吃河鱼、河虾,走之前还会带上些当地产的稻米。

2018年1月,在一次无偿献血活动中,梅高峰了解到了造血干细胞捐献相关知识,他毫不犹豫选择加入中华骨髓库,希望有一天能够成功配型治病救人。

同时拥有南北方的独特景致,这里吸引了大量游人,也为村子转型提供了条件。过去这里人少地多,道路不通,环境脏乱,村民大多以种水稻为生,但收下来的稻谷没人买,也卖不上价。经过10多年的努力,这个“千年古渡”彻底摆脱了过去的“脏乱差”,新景点建起来了,特色节庆活动更加热闹了,空气中不再飘散异味,绿地花圃随处可见,成为宝坻区发展乡村特色旅游的“第一村”。

掣肘于线下网点覆盖少,如何探索触达更多客户的入口和渠道一直是民营银行致力解决的问题。

值得一提的是,银行推出的各式营销花招中远不止合伙人模式,此前在理财端,便有数家银行曾玩过“拼多多”模式。据媒体报道,第一家试水同样是民营银行队伍中的亿联银行,该机构早在2019年就做起了拼团存款,推出产品“亿联智存(利添利A款)”,起存金额是5000元,拼团的人越多,利率越高,2019年8月,该产品五年期拼团利率最高达到了5.88%。

苏筱芮认为,内部资源方面,民营银行可利用内部资源如股东资源,就其上下游产业链设计与开发出差异化、创新型消费产品方案,打造自身特色业务,加强底层金融科技能力的建设,完善和迭代风控模型;外部合作方面,可适当考虑与外部优势机构合作,取长补短合作共赢。

“高加索-2020”是“高加索”系列军演框架内的首次多国联合演习。中国、白俄罗斯、巴基斯坦、亚美尼亚、阿塞拜疆、伊朗、越南、缅甸等9个国家派出部队参加实兵演练。其中,伊朗和阿塞拜疆派出舰艇参加了在里海海域进行的海上课目演练。

据河南省红十字会数据,梅高峰、李岳两位志愿者分别是河南省第878、879位非血缘关系造血干细胞捐献者。(完)

“近期推出的升级贷合伙人项目,目的在于要扬长避短,最大限度地降低民营银行物理营业网点少、辐射能力小等不利影响,借助互联网渠道,降低融资成本,并通过鼓励相互推介升级贷产品,让更多人了解我行信贷产品。”谈及推出合伙人项目意欲何为,苏宁银行相关负责人对北京商报记者直言。

不过,也有一资深业内人士认为,在熟人经济模式下,让老客户帮助拉新客户,虽然银行节省了拉新成本,但这类线上拉新模式更考验用户的风险意识,此模式下,合伙人往往会向周围人发送贷款邀请,难免会让一些没有真实借款需求的人加入进来,承担不必要的贷款成本,甚至有加大用户逾期的可能性。

也有观点认为,苏宁银行如此卖力地拉新放贷,主要还是激烈行业竞争下的用户及经营瓶颈所致。

“入库时就了解清楚了造血干细胞捐献可以救人,既然配成功,必须捐献。”李岳告诉记者,刚开始他父母多多少少是有点担心甚至不太同意,但是他耐心和父母沟通,“给父母讲知识、举例子,说成功捐献造血干细胞不是一例两例,那么多人都捐献了也都没事。”最终,父母尊重了他的选择。